【主持人】：今天我们这节会议的目的就来帮助亚洲的生产商，如果你们想要走出亚洲的话，应该要注意一些什么，在欧洲、在美国、在西方的市场内注意什么东西。这就是我今天的一个开场白。我们邀请第一位演讲者。
汝继勇先生
【汝继勇】：各位朋友，今天我来主持关于新兴市场的现状和未来的预测。有请大庄集团董事长林海先生。
【Jim Gould】：我们这节讲的是中国和新兴市场的机会，第三位演讲者是Fabian Knopf先生。
张森林先生
【张森林】：我上午说了个观点，也许中国木地板市场会发生变化，是现在开始了。为什么这么说，我们木地板的下游是房地产，房地产有一个思想家叫做冯仑，前几年我给大家推荐他的《野蛮生长》，最近他说了三句话，非常有意思，第一句就是商人肯定都说有利的话，第二句话是政府说恰当的话，第三句话是教授说正确的话，鄙人现在是教授，所以想努力说正确的话。再有一个句话，change，变化，房地产商有潘石屹这么一个人，十分了得的人物，他说了一句，中国的房地产现在到了更年期，更年期要不要变化？更年期肯定要变化。而我的观点，首先中国的国内木地板市场还是在高速增长，如果说张教授，你们不要老叫张会长，叫张教授是名副其实的，张教授想说正确的话，第一个林业工作者都是说资源约束型，通俗的说，就是有多少米煮多少饭，而我是主张资源约束型的前提下还要讲需求拉动型。也许我的第二个贡献，在建立一个需求拉动的模型，讲了十年了，那么为什么说还有需求？当然这几条都是我讲的需求拉动的源泉，为什么讲需求拉动我不想细说了。中国经济持续高速发展，为什么能持续发展，它不是凭空而来的，因为全世界没有一个国家能够做到三十年每年增长八个点、九个点，十个点增长，日本是做到了18年，巴西、南非也都是十多年，那么我们还可以继续增长。
那么继续增长关键的有几条，第一条中国老百姓，中国人民强烈的追求幸福的拼搏和努力，这正是空前的，没有一个国家的民族可以跟我们比。第二个城市化，2009年，45.67%，全世界平均七八十个点，那我们城市化还有空间，一年一个点还可以增长二三十年，由于城市化的拉动，房地产还可以增长二十年三十年，大家一定要知道，房地产不可能三十年五十年一直增长下去，不可能，一定是在城市化拉动下，未来的二十年到三十年是高速发展期，投资增长三十个点，二十个点，房地产增长二三十个点，举个例子，中国每年用的水泥是全世界的一半，再举个例子，中国每年成交的房地产的量全世界一半，这种情况不可能长期持续下去，但是未来十几年二十年仍然可以持续。我为什么多讲一点持续高速发展呢，因为有人怀疑，1978年158个美元，2010年平均4000美元，怎么来的，就是每年九个点，十个点的增长，全世界没有，我们有，因为我们还有城市化，工业化，庞大的需求和强有力的供给，就是我们长期增长的源头。
城市化是我们的动力所在，如果没有城市化，绝对没有那么大的地板需求，大家要盯住这个城市化，尽管现在有很多人说城市化的坏处，但是没有城市化就没有中国未来二十年经济的增长，这是一个因果的关系。
还有一个因素就是最终消费率很低，美国人1块钱消费7.8毛钱，而我们赚了1块钱消费4毛钱，为什么教育、养老、医疗，未来这个消费增长会大。劳动者报酬要提高，为什么要提高，因为我们的报酬里头占GDP的比例太少，美国人是55，英国人是54.5，瑞士人是62，我们是39，我们要多给老百姓创造一点消费的钱。那么新增就业不说了，就业人口增长，最近人事部的一个报告说，每年增长的新就业人口2500万，其中有700万是大学生，700万是中专生，还有农村劳动力。富裕程度的提升这个也不说了，如果大家需要知道，可以问我，我认为富裕程度的提升也是没有疑问的。
1978年是155美元，到了2010年是4000美元，这是我们的黄金发展期，到了1万美元不可能像现在这么发展，林业和地板业不可能。所有世界让人均1万美元以上的，都没有像我们现在这样做地板的。为什么台湾的地板要搬到中国来呢，就是因为这个人均GDP提升了。最低工资有一个表，最低工资在增长，你的平均工资就要提升。
房地产的增长，大体上是这样的，国家统计局公布的数据，比如说2010年商品房的销售面积提升10个亿，商品住宅的面积9.2个亿，但是这个是不完全的，因为国家统计局不统计小产权房，也不统计那些自己集资的盖房。房地产的增长，我再强调一句，目前增长是非常迅速，也就是二十年的样子，为什么讲黄金发展期。比如说小产权，就是因为我们《宪法》规定，土地两种所有制，农民具体所有的，盖的房不能有产权，不能流转，小产权房现在有多少呢？清华大学有一个教授研究是66亿平方米，总要有个解决的办法，现在我们解决不了，因为有《宪法》障碍，《宪法》规定土地两种所有权。那么现在有一个问题是大家最关心的，就是打压房价会不会导致房地产崩盘。大家知道1月份2月份房地产的成交急速下降，会不会崩盘？我认为不会。这个表给的是成交量，并不是都下降。
再看看房地产商它的土地储备的情况，比如说万科，万科的储备是3600万，就是他手里的土地还有3698万平方米，他手里正在盖的房子是6000多万平方米，房地产商比我们地板商水平要高那么一点，因为他们的钱多一点，他们的人才量多一点。因为我参加过一次博鳌的会议，房地产商里有那么多的土地，他们怎么做到限购，万科2010年房地产销售1000个亿，其中500个亿是他自己销的，500个亿是他兼并的企业吸收的。2010年住宅的供地18亿平方米，你看这个房地产会不会掉下来。任志强有一个数据，他的数字2009年开工面积49亿平方米，2010年是62亿平方米，出口我们要继续，但是我估计出口不会太快，因为我们今后主要是国内市场。
我在这里还要讲为什么打压房地产价格，国家讲的是打压过快增长的房地产价格，不打压不得了，老百姓受不了，就会闹事。开两会不讲这个事，讲什么事。但是打压房地产价格不会把房地产打憋了。中国的房地产商肯定是最聪明的，最赚钱的这一伙人。我讲打压房地产价格不会使房地产崩盘有三个理由，房地产商有那么多土地，房地产商本事比我们大，如果他看准了房地产就要倒霉了，了不得到了更年期了，但是房地产更年期也要活，无非是生理机能的一些变化。第二个方面，政府不会让房地产崩盘，地方政府60%的收入是房地产，土地转让费，去年地方政府是2万9千个亿，房地产死掉了，地方政府就破产了，这是第二个因素。第三个因素，是消费者愿意让房地产灭了嘛，现在好多已经买了房子的消费者，愿意房子能够增值，有这三个因素的博弈的结果，成交量会下来，但是房地产不会一下子崩盘。
最后一句话，今年开始，“十二五”规划期间，我们要面临变化，第一个内销市场会快速增长，第二个变化，商品房和保障房可能会出现一半对一半，因为1000万套，今年是1000万套保障房，相当于7个亿到8个亿的平方米，如果一套是80平方米，98个亿，保障房上来，这是一个非常大的变化，保障房和商品房是不一样的。第二个变化，内销会增长很快，因为老百姓收入要提高，政府推动的。这些变化如果我们能对付，地板商一定能过一个好的“十二五”。
Fabian Knopf先生
【Fabian Knopf】：谢谢。首先非常谢谢张先生谈论的观点，我将从另外一个观点看一下整个市场，尤其是中国整个大情况，中国的人口，还有它的消费量，尤其是它的住宅和商业房地产的发展。
首先我们来快速浏览一下，进行介绍。我们作为外资公司，是做研究的，我们对中国的人口进行了一些研究，尤其对他们的影响因素，还有对他们二十年后的影响，对未来的影响都做了一些分析。我们这个公司在中国已经有19年的从业经验了，主要是做一些商业的咨询，我们在中国跟很多产业进行了调查，我们有合作者，主要是一些出版业，在香港的一些出版业，我们的重点是通过对我们客户的调查收集到一些研究数据，我们还有一些大量的网站、书，杂志，这几年的发展很迅速，而且覆盖很广，我们有很多大量的信息，也许你们会对此感兴趣。
我们先看一下，中国的人口非常的多，中国的人口有17亿，劳动力也非常大，是8亿多，而且这个劳动力是能够支持中国在未来进行可持续的发展。在未来的二十几年这也是一个强有力的支持，大部分的人口，尤其是劳动力都是在长江三角洲和一些沿海城市，像深圳、广州这些沿海城市，他们都是劳动力集中的地方。还有看一下中国生活的城市，目前他们的比例还很小，如果看一下作为西方国家，尤其发达国家目前我们这些城市量还是相对来说比较小的，但是目前他们都是在快速上升期。
我们可以看一下GDP的数据，出口和进口，中国的贸易伙伴很多是在美国、香港，我们的GDP也非常高，刚刚张会长讲了，我们的GDP发展得非常快，这几年都保持了10%的发展，这是非常可观的，而且这个也是我们非常感兴趣的一部分。
这个图表主要是消费的图表，像个金字塔。我们是从一个外资企业的角度来看的，我们看这些城市，像广州、深圳，他们是作为二类的城市，我们把深圳作为一类城市，这些城市是真正的进行开放了，尤其是在邓小平的政策指导下。第二层的城市，像天津、北京、重庆，这类城市从人口来讲，它们基本上是世界上最大城市之一，比较感兴趣是第三类的城市，这边有很多的城市，它们是由收入来作为发展驱动力的，而不是说他们的人口。例如说南金、大连、宁波这些城市，这些都是靠沿海的，或者别的一些城市，但是它们的经济模式很不一样，而且他们有很多的工业，他们物价的水平也相当的可观，整个生活水平也很好。我去杭州的时候，可以看到有很多欧洲很好的顶级车的品牌，还有浙江省，在中国是一个非常富裕的省。这是我们从消费者的观点来看的，从外资企业角度来看，我们并不能做什么，但这是中国的现状。可以看到下面这一层的城市，也可以看到很多的机会，像在厦门，是一个非常漂亮的城市，从用户和工业角度来看的话，目前它们的吸引力还不足够大，不像第四层的城市吸引力那么大。在午餐时间，我也和一些人进行沟通，也分享了他们兴趣点，尤其在中国东北方的业务发展和城市发展的兴趣点，尤其是东北靠近蒙古，这些城市基本上是第三类的城市，主要是从消费点去定的层面。
现在可以看一下可分配收入的数据，如果你能够比较，这个是20年前的，我们的数据还非常的小，但是我们现在的发展已经非常快了，基本上我们已经达到了非常可观的程度。大家知道中国是一个很大的国家，我想给大家一个观点，中国的GDP到底有多大，比较感兴趣的点就是山东省，青岛市就在这里，还有一些别的城市，它们的GDP的产出都非常的高，还有一些浙江、江苏、广东，广东省的GDP产出和土耳其的GDP总量是一样的。还有一些GDP的产量都跟发达国家GDP产量基本上持衡。所以我们从这里可以看到中国的GDP，尤其在每个省的GDP是多么的庞大。
我们和一些发达国家做比较，比如说山东、江苏的GDP基本上和俄罗斯的GDP一样，广东跟澳大利亚的GDP产值是一样的。可以看到，在这里GDP的数字非常的庞大。GDP的资本也会不断的增加，而且整个的增长是从未来十年的增长来看的。
这里也是非常有意思的一点，就是我们的投资，大家可以看到，中国的投资已经在2009年升到了GDP的49%，而在90年只有35%，我们跟日本比的话，也非常有意思，因为在日本顶峰的GDP的数据也就是39.7%。
我们也可以看到，在中国目前的GDP还有一些发展比例是非常高的。我们再来看一下这张，也可以看一下一些基建，中国的基建目前发展也非常的快，它们的比例也非常的高，不同的颜色代表不同的年份。我们看一下住宅的整个产量占到整个GDP的2.9%，我也会给大家讲一些对比。我们看一些发达国家的比例值。像印度是5.4%，还有一些是1.4%，所以这里的投资还是非常的少。但是我们可以看一下，在美国，还有日本、欧洲整个投资比例相对来说比较成熟了。这些只是一些数值，我们再看一下巴西和印度，它们的一些投资占GDP的1.6%，还有比较有意思的，中国的发展也很快了，中国目前投资GDP的8.9是在房产上面。刚刚讲的是2.4%主要是在住房市场上。
我们可以看一下经济房目前可以翻一个倍，推动了在住房的投资比例。像印度目前是20%，也就是说住房投资占到整个GDP的20%，这也是我们简要的回顾和概述。
我们看一下，城市的人口的增长量，大家可以看到，在09年，基本上是50%的增长量。可以看一下，建筑行业的产出现在发展也非常的快。刚才张会长也说了，现在政府尤其是在积极的限制房价，但是建筑行业仍然会发展很快，也会很稳定。我们再看到，从2000年到2009年，它的发展非常的迅速，在这里，你们可以看到住房是4.9，而08年到2030年，是4%，所以这个数值是非常的大，发展也非常的快，这是我们对未来的预测，因为它是2030年的发展数据，所以我们认为它的增长前景非常的广阔，这也是我的一个演讲。谢谢大家。
【汝继勇】：刚才听了张会长的演讲，特别是政府拿了很多的资源调整价格，但是整个CPI的指数包括未来的刚性需求，房价还是会持续稳定的发展，但不会像原来的那么快的暴涨。所以我们还是非常有信心，对中国的经济发展，包括地板行业的持续性。下面有请针对竹地板市场的机遇与挑战，有请大庄集团的董事长林海先生演讲。
大庄集团董事长 林海先生
【林海】：各位下午好！刚才听了两位讲的政治经济学方面的知识，整个宏观经济，房产经济变成我们未来中国发展的主导产业。我们企业始终是中国一个特殊的资源，就是竹子。下面讲讲有关竹子这个行业包括我们企业的一些特点。会务组给我一个题目，就是竹地板面临的机遇与挑战，我是感觉到这个题目有点小，光是竹地板，但是我会更加多的讲一些整个行业竹产业的一些问题。
这是我18年从事竹子的研发生产。早上听了很多企业家，大家感觉到泱泱大国的企业家有社会责任，不仅做好自己的企业，而且要关心社会，关心我们的未来。我讲一下这个绿色环保材料竹子，在南方生活的人是很熟的，北方的或者是国外的，对竹子就不太熟悉了。竹子是世界上长得最快的材料，一天长一米，2008年一场大的冰冻在南方林区出现毁灭性的损失，这就是第二年。所以我们讲木材是一个可持续发展的绿色环境材料，那么竹子就更加有优越性了。
接下去我就讲讲这些产品。现在中国的竹子地板生产企业已经和世界上先进国家的产品品质已经有得一拼了，可以说做得非常非常的优秀了，它可以用在球场，这就是欧洲的耐克公司的球场。中国竹产业从五年前，改变了竹子的视觉效果，改变了它的稳定性，是一个非常创新的产品，现在正在替代一些传统的产品，我们说可持续，你必须有创新。这就是世博会上用的竹子地板，这是在西班牙馆。这个是德国的电视台，全竹子的。这是我们新开发的一个产品，它能够把原材料利用率提高一倍，所以说科技创新非常的重要。现在中国人已经把竹子做得像木材一样，甚至于更有特色。这就是一个非常创新的产品，把竹子展开，这就是我们全世界最大的房产公司万科，它的总部率先全部用竹子装修。我当时有一个想法，所以说中国的企业创新，包括技术创新，产品创新，营销方法创新，怎么样让竹子企业去创新。
所以说我们想中国的企业，中国的消费者，中国的文化传统有一个非常非常特别的传统观念，一个新的东西，你要推入市场，让消费者接受这个过程是非常长的。中国人要有榜样，所以我们想把一个产品，让这些高层的消费者，包括高层领导、专家、企业家，让他们先使用，中国人看样，认为你在用了，我们一定放心。所以我们想通过万科的王石、冯仑等等，包括微软公司去使用，证明这个产品是非常优秀的，来带动整个竹子消费市场。
竹材是四大建筑材料，像木材一样的可持续的资源，而且它是一个生态环境材料。我们说什么叫绿色建材，你必须满足在生产、加工、销售、回收过程中，对地球负荷是最小的，对人类健康影响是最小的，才能称为绿色健康材料，竹子和木材一样，它是一种绿色环境材料。
我们来看整个竹地板的发展历史，一个非常年轻的行业，中国1986年第一次在北京展览会上，湖南一个大学的教授做出第一块竹地板在展览，所以这样一个年轻产业有非常大的市场空间。这里就是整个竹地板发展的过程，到2011年为止接近3500万，去年是2530万平方米，为什么会在这里出现一个低潮呢？在1995年，因为中国竹地板刚刚起步的时候，没有产品标准，产品下去了，在国际市场遭受到非常非常严重的损伤，后来大家一起努力，到了2008年金融危机又下去了，这两年增长又非常快。为什么呢？它是一个性价比非常好的产品，一它是天然的产品，第二，中国在这方面是全世界领先的，而且随着木材价格不断上涨，竹地板的生产空间非常的有前途。
我们说竹子的生产企业怎么样利用大环境，全球气候变暖，虽然说早上我们很多的讨论，减少森林砍伐，少用矿物能源，在这个机会上面，怎么样用绿色环保的战略去构筑我们的竞争优势。我们很多的企业定位国外市场，增长也很快，现在国内市场也增长很快，但是我们把这个产品，它的本质是什么？本质它不是终端产品，它不是一个通过你自己的渠道网络去销售的产品，那么在中国很多企业正在建立这样一个，很多企业还是在一个制造企业，它没有网络，没有品牌，所以我们在中国市场怎么样寻找空间，改变原来的经营管理模式，这对我们中国的竹子生产企业是非常非常重要的。
由于时间的关系，我就很简单的说我们想把平常的竹子做成一个不平凡的产品，创造更多的商业机会。非常感谢组委会，感谢主持人，谢谢大家！
【Jim Gould】：我非常感谢前面几位演讲者跟大家讲了很多东西，首先他们讲述了中国市场需求对于我们来说是一个非常巨大的机会，非常感谢你们提供的信息。
分会场B2： 新兴市场政策与环境
张恩玖先生
【张恩玖】：下面有请三位重要级的嘉宾发表演讲，他们分别是：中国林产工业协会地板专业委员会秘书长吕斌先生，深圳燕加隆集团董事长何贻信先生，国际贸易实务研究组负责人卓一帆先生。下面有请吕斌发表演讲。
中国林产工业协会地板专业委员会秘书长 吕斌先生
【吕斌】：各位朋友大家下午好！
非常高兴来参加本次会议。我本次演讲的题目是中国地板的特征和中国政策环境，跟大家进行交流。在中国境内地板主要分为五大类，市场占有的份额说一下。
第一个这五大类的总份额2010年是3.99亿个平方米。第二个细分一下，在五大类地板当中，并不被大家关注分类产品的份额，其中仿古木质地板，中国这几年发展很快，过去只是在实木地板、强化地板有仿古地板，现在竹地板也有仿古地板。2010年总的产量是3000万平方米，呈现增长非常快的趋势，特别是近四年来，仿古地板结合文化，跟室内装修风格相结合，仿古地板越来越受到消费者的喜爱。
第二个地采暖木质地板，一个是实木复合地板，一个是强化地板。但是现在竹地板包括实木地板现在通过技术的改进，个别企业把自己的产品应用到地暖上，总的销量是2000万平方米，主要是在东北、华北、西北，包括南方冬天非常潮冷的季节，也开始用采暖地板。
第三个是涂饰的强化木地板，这个地板的产量大概在300万平方米，通过油漆装饰完以后，表面比较亮，曾经有一段时间受到消费者的喜爱，有点类似于实木地板。
再有一个体育场馆的实木地板，中国政府对体育事业，健身各方面越来越重视，在体育场馆设施当中，这样的木地板大概有200万平方米。还有一个实木指接地板。
我们在中国进行销售以及中国生产的产品，完成的标准，这一系列都是整个体系的标准，大概有十几个，中国的木地板通过快速的发展，已经建立了一套产业体系，并且我们的标准体系也非常健全的，这些标准基本上涉及到中国境内生产和销售的所有产品。很多个性化的产品，政府为了规范产品的发展，鼓励企业产品创新，十几个标准涉及到方方面面的产品性能要求，包括环保指标，包括地板使用过程中，铺装要符合使用规范等一套的体系。
再有一个中国目前市场的走向有几个特点，第一个强化地板在中国市场仍然是主流，并且发展潜力非常大。第二个实木复合地板在中国近几年发展非常快，即使在金融危机下，每年以10%的速度在发展。第三个实木地板的发展是缓慢的，这些企业家考虑到环境保护，可持续发展，实木地板基本上保持持平的状态。第四个竹地板从出口型转向内销型。软木地板在中国的份额比较小，大概在100万平方米，由于原料的问题，整个的量小。还有一个市场特点，第一个中国的木地板主要是从一级城市发展的，通过15年的快速发展，逐渐向二级、三级市场发展，特别是乡镇这一级市场的发展，可能是未来中国木地板发展的最大潜力。第三个问题，中国木地板整个产品的风格，跟随室内装修的风格要相适应。中国现在在快速发展，人民生活水平在日益改善，室内装饰装修越来越得到消费者的重视，我们的地板要发展，要跟我们室内装修风格相适应。第四个，现在木地板在中国的地面装饰材料的总量不足30%，也就是说现在还有70%的弹性空间，需要我们的地板去创造，也就是说需要地板去发展。
再有一个，要在中国进行地板销售，几个方面的问题，我们必须达到的条件，第一个对中国的地板企业来讲，要必须拿到中国政府颁发的生产许可证，叫行政许可，中国所有从事地板生产的企业，必须拿到生产许可证，没有生产许可证，属于违法生产。我们国外的产品进入中国以后，不需要这个生产许可证，在中国进行生产经营和销售的企业，要拿到生产许可证。第二个在中国境内销售的产品，必须达到中国的国家标准和行业标准，这个是没有商量余地的。第三个，中国地板的产品标准有一个强制性的标准，人造板及其制品甲醛释放限量的标准，这是强制性的，任何国家的产品到中国销售，这个指标必须达到。这是必须达到的，在中国境内进行产品销售的几个硬性的条件。
还有一个，整个来讲，中国政府对地板这种产业是鼓励的，特别是强化木地板，实木复合地板，这两种产品是资源节约型的，包括竹地板，都是资源节约型的产品，通过这些产品的发展，来满足社会，特别是家庭装饰装修的需要，这是中国政府鼓励的，是鼓励性的产业发展。为什么这么说呢，我们的几种地板，木地板总体来说，用的原料，都符合几个特点，第一个都是可再生的材料，第二个都是可循环的材料，第三个，都是可固碳的材料，第四个都是可以降解的材料。上午的大会上都讲到了，我们的木材、竹材，只要是种植采伐使用，只要保持健康发展的状态，就能够维护生态平台，保证人类社会经济发展的需要，这一点因为我们这个产业是符合这几个条件的，所以中国政府在这几种地板当中，都是符合产业政策的，所以中国是鼓励发展的。
另外，在中国进行销售的产品，从行业也是积极推动的，企业达到如下几个条件，第一个要体系认证，在企业的质量管理体系上得到认证。第二个在企业生产过程中环境的认证，也是政府鼓励推进企业认证。第三个是产品认证，包括中国政府做的环境标志认证，是中国行业部门推进鼓励进行认证的，还有一个森林认证，就是森林可持续采伐的认证，在中国这几个认证是要去推进的。
刚才我讲了几个方面的方面，从中国产品的份额，产品的分类，以及具体产品的现状，以及在中国生产销售的政策条件，跟大家进行简要的沟通，非常感谢大家听我的演讲，供大家参考。谢谢！
【张恩玖】：吕斌先生对中国市场有着充分的了解，对产品的标准、行业、国标都进行了剖析和推荐，对我们的企业和行业的持续健康发展，具有重要的指导意义，同时吕斌秘书长也见证了中国地板的发展史，我们再次表示感谢。
下面有请深圳燕加隆董事长何贻信先生发表演讲。
深圳燕加隆董事长 何贻信先生
【何贻信】：我今天讲的主题是以资源节约技术应对新兴市场需求增长。欧美市场传统的市场，世界人口比重比较小，他们增长比较停顿，但是我们新兴市场人口比重很大，随着经济的发展，尤其对地板的需求越来越高，这样就有一个突出的矛盾，人们生活对木材资源的需求以及森林资源的矛盾会越来越突出，我们该怎么办呢？我主要从这个角度来交流一下我的看法。
我们地板多数以木材、竹为原料，而木、竹等森林资源，竹子可能需要五年，木材的话，可能需要长一点时间，在八天到十年，总的来说，周期还是比较长的。随着世界经济的发展，生活水平的提高，对木制品的需求不断的提高。中国加印度就是23亿到25亿人口，我们全世界才70亿人口这个比重，再加上巴西、俄罗斯、印度、南非，我认为人口的综合是超过欧美市场，我们的资源能不能承载这些需求。其实我对将来市场的前景非常看好，关键矛盾是我们的资源能否承受。
中国的地板产业为例，上个世纪90年代以来，中国地板产业逐步发展，如今我们中国已经成为全世界最大的木地板制造国以及全世界最大的木地板消费国之一。2007年中国地板产量3.61亿平方米，到2009年，是3.64亿平方米，我们人口绝大多数在乡镇市场很少用地板装修，这个市场一旦启动，我们的需求量确实是非常大的。
从另外一个方面，截至至2008年，森林覆盖率是20%，我国森林覆盖率只有全球平均水平的42%，人均森林需求量是10个立方米，只有世界人均占有量的七分之一。生态功能好的仅占11.3%，生态问题依然是制约我国可持续发展最突出的问题。印度的生态状态比我们更差，我觉得这个矛盾会越来越突出。
森林是地球上结构最复杂，破坏生态资源不仅会造成环境的破坏，甚至影响生态变化，增加自然灾害发誓的频率，而且中国本来森林覆盖率低，保护森林资源对于我们具有重要的现实意义。面对新兴市场，随着生活水平的提高，我们从保护环境来讲，最好是不消费木材，但这是不现实的。随着生活水平的提高，人们对物质文化和对地板的需求会更加多，如何能够解决这个矛盾，尽量减少森林资源的消耗，尽量减少排放更多的温室气体，又能更好的满足人们不断增长的需求，应该说是我们业界面临的共同课题。我们应当考虑既能满足市场的需求，同时又减少对生态环境的压力，减少温室气体的排放。我们收购了接近100万亩森林，每年种的树大概是300万亩。今天交流的主题，为了达到我们的目标，地板产品在保持美观，满足人们对美的需求的同时，必须符合这两个要求。第一个地板本身的质量要好，要能够满足各种环境的使用需求，而不是说使用一两年就坏。第二个地板要能够被重复安装使用，对森林资源的消耗从根本上减少，生产过程中造成的温室气体的排放随之减少。
我们首先从木材到地板这一产业链进行技术创新，包括森林种植，节约森林资源，节约资源浪费，降低温室气体的排放，举个例子，以我们地板的安装技术，地板是两个方面，第一个是生产出好的地板，第二个我们必须要很好的安装。我们地板目前为止只有强化地板和实木复合地板利用锁扣技术，能够重复利用，重复安装，如果我们质量本身做好了，这个安装技术能够进一步的成熟和完善，我们能够多次使用，尤其是实木地板，实木复合地板，竹地板，我们能不能尽量多的延长它的使用周期，这种安装技术就很重要，我们公司在这方面进行了多年的探索，我们发明的一拍即合的锁扣技术，不用胶，不用地龙骨，既使有几块地板坏了，也可以很容易的更新。我们在制作过程中，怎么样把质量做得更好。要实现整个东西，从森林的种植培育，一直到地板制造，包括到地板的安装，到地板的使用，到地板的养护，我们都需要创新。除了创新以外，我们还需要从政府来讲，我们今天主题是新兴市场的政策与环境，从国家来说，还需要从法律法规来引导。如何真正执行到位，我们大家共同遵守，出口市场也应该遵守，这样严格执行地板产品的质量标准，中国标准以及世界标准，防止低质量的产品进入市场，同时对垃圾的排放行为增加收费，对于技术创新给予奖励和政策支持。
另外一个，这里有一个数据，新兴市场对地板的需求，包括高收入人群对地板的需求，关键还有中低消费者对地板的需求量会更大，中低消费者往往很看中价格，为低质量的产品进入市场提供了土壤，这是一个低质量产品进入市场的一个巨大的挑战。如果说我们整个行业，能够从技术创新方面，政府层面，从规范，从法规层面给予引导，我相信我们就能够减少对森林资源的消耗，降低对生态的消耗，而且百分之百的满足消费者，也就是市场对木质地板的需求，实现经济效益，生态效益和社会效益的三丰收。
我就发言到这里，谢谢大家。
【张恩玖】：再次感谢何总，下面有请卓一帆先生。
卓一帆先生
【卓一帆】：我们来自于不仅是中国的朋友，还有许多外国的朋友们。在我报告的过程中，想跟大家解释一下，在中国开展业务有一些什么样的不同。无论你在中国做业务还是在海外做业务，到底有什么样的差异。
当有公司到我们这里来咨询，怎么样进入中国或者是其他的新兴市场的时候，我们总是让他了解到国际贸易总的架构，不仅仅是来看中国，而且是更加宏观的层面上了解怎么样进行国际贸易。
首先要了解这个公司的税务怎么来安排，这个公司你以什么形式进入，是以合资还是并购的形式进入。还有在操作上，怎么样通关，还有一些其他的问题，像一些国际的公约，像世界贸易组织的公约，我们如果要退出，这个退出机制是怎么样，怎么样把企业销售，怎么样上市，上市也是一种退出机制。所以这个模型就是给大家提供了一个总体的印象，我们怎么来做一个国际的贸易。
在这边，我想强调一些在法律的角度上看到的一些重要的趋势，当然我也想把重点放中国上面，无论是出口贸易还是进口贸易。
我在这里想讲到一个《反腐败法》，如果你是一个中国人的话，可能会有外国人来找你，他可能会跟你说这样的话，对中国人来说，他们讲的话是完全不能被你接受，在这种情况下，会有很多腐败或者是贿赂的情况发生，这样一个《反腐败》法律，对外国来说是非常关注的。还有一些技术上的控制，有些技术是限制出口的，也需要对这样的法律进行关注。
还有打假，中国的法律也在不断的进步。中国的市场潜力是非常巨大的，中国巨大的房地产发展的趋势，在这里，我们作为一个律师，公司总是来问我们，我们怎么样去找这些决策者呢，我们可以看到，其中有几个机会需要把握，一个是人民币的私募基金，现在这样一个法律已经发生了改变，尤其对于外国的公司来说，门槛可以放宽一点。我们怎么可以在中国复制私募基金的机构呢，有许多公司来到中国，要做外包，但是对于国内市场没有良好的安排，人民币的私募基金是有一个非常好的安排，就是为外国的企业提供了一个良好的资金进入的方法，这样的话，我们就能够更好的获得当地政府的支持，这个就是其中非常重要的一点，人民币私募基金的发展，这样的话，在财务上的安排可能对你有一个良好的便利性。
在这边，我们看到消费者的市场是非常的大，可以看到中国的中产阶级也有几亿人的规模了，在中国这些数字往往是天文数字，人口学的数据对于我们来说，也是非常重要的，还有就是中国的一个特点，中国要走出去，中国的走出去的观念一直是非常的强，这点对我们来说，也是需要考虑到的机会。对于中国的朋友可能会对巴西或者是其他地方的市场感兴趣的，这就显示了对于一个外国市场的雄心。
可以看到，在中国有一些非常复杂的地方，或者是完全不同的地方，中国的法律法规也在不断的完善，但是这些法律的架构往往是非常的复杂，外国的公司往往很难去理解。我们看到在美国，很多东西都是完全固定下来的，但是在中国这个情况是完全的相反，如果你还没有被当地的政府所批准的话，它就是一种不合法的公司，但是如果在美国，你同样做一个生意的话，这样一个审批或者是这样一种行政上的东西就会更加的简单。所以我们在中国做生意的话，你就必须更加对你的业务进行良好的安排，如果你只是卖或者是买的话，这个没有问题，但是如果你牵涉到一个实体企业建立的话，你必须要在事先做好良好的规划，对行政这些东西都要非常的了解。
我们看到，有一些技术方面的东西，也是要考虑到。有时候我们可以看到，像一些技术上的东西，是一个新点，就是知识产权或者是技术转让，也是在不断的发展。这一块的法律往往还没有得到一个最后的成型，在此之前，有许多的争议所存在的。
有时候通过一个第三方来进行安排的，问题就是说对于这一块，目前没有一个良好的法规，有两年的时间，对于外国的公司来说，往往你到美国去开一个公司，你建了这个公司之后，在中国再进行一个办事处，你不能那么简单的在中国建立一家新公司，我们可能就要做一个来回程的旅行，你可能要出去兜一圈，回来之后，再在中国建立这样一个实体。中国政府还在担心更多的事情，比如说在这个地方，有许多的中国客户说，他们是非常的成功在欧洲，在美国都是销售了非常多的产品，他们作为一个DBIA公司，通过这样一个离境的公司设在这个地方。作为中国来说，中国政府当然也是针对这块进行收税，所以你的公司怎么来建立它的一个结构，你要非常的当心。比如说很多公司都会建一个离岸的公司，做一些税务的安排。还有中国的法律和关于劳动力以及就业方面的法律，现在也是更多的要向雇员这一块倾斜。我们有一个中国的朋友，可以看到，他们设了一个跨国公司，就是一个股权激励的机制上面，比如说在中国建了跨国公司，又想要提供一个股权的激励，比如说向同事或者是合伙者提供一个期权这个期权怎么安排，还是有很多问题。
除此之外，中国不断上升的成本问题，也是提出了巨大的挑战。像越南、柬埔寨、泰国等等对我们所提出的挑战。我们可以看到，在投资角度上面，比如说把产品销售到巴西，毕竟把产品做到美国和欧洲，和你把产品做到巴西的要求毕竟是不一样的，所以在这一块，我们可以看到，在这个地方我们可以有更多的深入了解，从中国的角度来说，非常有意思的一点，这些国家来说，它们法律的系统都是和中国比较相似的，比如说要有政府的许可，要有行政上的审批，比如说在沙特阿拉伯和巴西都有这种情况产生，这种风格和美国人行政的审批机制和在欧洲、英国的机制不一样的。在沙特阿拉伯、巴西这些新兴国家，政府的主导和干预对于行政的安排更加的显著。
我们知道曾经管过一个利雅得市，利雅得市有一个大的项目，设计、施工来自于中国的，资金是由其他地方来的，还有一块是从英国来的，所以可以想象，比如说监理由英国这方面来做的。这些项目往往是提供一个非常大的机会，然后在沙特阿拉伯下面，还摆上了税务的安排，对于外资企业来说，公司的所得税是20%，还有分红，分红还有5%的预提税，还有一些其他的税务的安排都有存在。所以到底好不好，我们要进行一个安排。有很多人说到巴西做生意，中国人觉得到巴西做生意的往往是一个沮丧的，失败的例子，我们可以看到，在巴西有一个例子，有一个巴西奥运会的项目，我们想要成为政府的供应商的话，我们就会碰到许多特殊的情况，牵涉到太多的情况，巴西政府付不起，会出现这样一个现象，所以巴西对于劳工的保护是非常的严格。还有公司的所得税是34%，是不分海外企业和本国的企业的。
在这里我再对反贿赂和反腐败法做深入的介绍，如果我们为美国公司工作的话，必须了解到，美国公司要遵循他们的海外反腐败法的，美国的公司对于请客吃饭或者是请客坐飞机旅行，这一块，你要非常的担心。因为在这一块地方，美国政府的官员希望能够去监管到这家公司在海外运行的情况，而不仅仅是看它在本国的情况。所以美国公司要非常的担心，既使你是请客吃饭，出去玩一下，这种事情一定要非常的当心，这个都是为美国的反腐败法所控制的。
另外一点，我们在中国，有一个中国的法律条文要比美国还要严格，但真的去执行的时候，总是有一些可以谈的余地，这也是中国的特色。可以看到美国的法律没有中国严格，但是他们打起官司来是不折不扣的，在英国也是相似的情况。我们可以看到，在这边不仅仅是覆盖到公和私之间的贿赂，而且私人对私人的贿赂，这个法律也可以管得到的。
最后的一部分，我们要了解到像商标的保护，还有打假，知识产权这一块，在中国已经有了一个巨大的进展，在其中我们还可以看到，有一些比较大的领域，就是在贸易这一方面。我们可以看到，造假还有商标欺诈的案例也会时时的产生。这是我演讲的全部，非常感谢大家。
【Jim Gould】：非常感谢卓一帆的介绍。我们看看大家对于第一环节和第二个环节，有没有问题？如果没有问题的话，我们就可以进入到第三节。
分会场B3：如何开拓新兴市场
【Dave Foster】：在这一节中，我们将会讲一下中国的市场，针对外国从业者，怎么样在中国市场上进行分销，怎么样做他们市场的运作，我们也会谈论一些品牌建设，尤其在木业市场上，怎么样有更多的市场份额，怎么样做出更快的市场反应。
唐召群先生
【唐召群】：刚才下午会议期间，有媒体朋友给我发短消息，说我们会议显得略微严肃了一点，其实大家做分会场，其实是希望轻松一点，有更多的信息做为互动。我们在这个场合一起聊一下共同关心的事情。
我们第三场，讲的是市场怎么打的，怎么营销，怎么建立分销渠道，也涉及到印度和中东市场。下面首先邀请第三节的四位演讲嘉宾，他们是四川升达林业产业股份有限公司董事长岳振锁，第二位是巴洛克木业（中山）有限公司国际部总监关正强先生，第三位是美国阔叶木外销委员会东南亚区陈席镇先生，第四位是中国资源协会木塑专业委员会秘书长刘嘉先生。
首先有请四川升达的岳总，升达仅仅在四川省，销量就达到了400多万平方米，我们最近这两年在中国建材下乡，他们做得非常好。所以我们来看一看四川升达地板副总裁岳振锁跟我们分享一下他们所做的工作。
四川升达林业产业股份有限公司董事长 岳振锁先生
【岳振锁】：各位来宾，各位同行的朋友，大家下午好！
西部有一个非常休闲的城市，就是成都，成都欢迎你，升达也欢迎你。我今天跟大家分享一下木地板在三四级市场的潜力和运营思路的探讨。
中国的木地板市场15年过后，分销渠道是多种多样的，各种渠道都是并存的，而且在相当长的时间内都会并存。在地板的市场竞争中间，也会非常激烈。目前，木地板市场的形势，我用几个比较实质的要点总结一下，第一大城市完全竞争，品牌集中度不断升高。从目前木地板的销售在一线城市，尤其是北京、上海、成都这样一些一线城市、二线城市竞争尤其激烈。这些城市不仅是木地板之间竞争激烈，木地板和其他铺装材料之间的竞争也激烈，竞争的结果导致在一二线城市品牌集中度升高，尽管每年都会出一些新的品牌攻打大中城市，但随着城市人口的增加，大中城市的营销费用实际上处于非常高的水平。目前店面的租金，市场的费用越来越高，但是高的营销费用没有改变大中型城市中地板行业品牌集中度不断升高的趋势。
第二点特点，房地产市场的调控给木地板市场带来了诸多不确定的因素。因为房价过快上涨，一年之内政府三次出台了调控的措施，今年两会之前，各大城市更是相继出台楼市的细则，限购令使得新房和二手房市场极度下滑，使得木地板市场处在不确定的趋势。
第三个点，三四级市场，县和镇级市场开始逐渐启动。好多品牌都已经在做这些工作，2008年以来，三四级市场的消费者对于木地板的认可度迅速提高，很多三级城市的消费者，对于木地板的偏好已经不弱于地砖，实际上现在木地板最大的竞争对手还是地板砖。木地板在目前的市场份额中还占不到一半，木地板的专卖店数量，营业档次同样不低于其他材料。在湖北2008年的时候，像大品牌刚过春节还没有启动的时候，湖北一个小县的做木地板的厂家，没有什么品牌，它都已经卖了将近2万平方米，主要都是农村的消费者。所以三四级市场现在已经开始启动。
第四，国家城镇化步伐的加快，导致城镇居民的数量迅速增加。在一二线城市不断扩大的同时，乡镇人口也不断增加。我国城镇化进程应该加快乡镇建设，而不只是建成多个像北京、上海、广州这样的大城市，其他的二三级城市也应该不断加快。这些反过来证明了，未来乡镇人口的增长速度还会进一步加快。
适应三四级市场的地面铺装材料。对一二线城市居民而言，相对于比较私人的空间，一个家会住很多年，对面的都不认识，餐厅、咖啡馆、农家乐才是主要的社交活动场所。而目前这种生活方式，没有被三四级城市所广泛认可。三四级城市指的是县、镇，仍然延续着串门，请客人到家里吃饭的特点，实木地板、实木复合地板的耐磨性而使得很多消费者望而却步。强化木地板的表面耐磨，使其能够适应目前大多数的三四级市场的消费者的生活习惯。随着三四级消费者的消费能力提高，不再满足于低价的地面装饰材料。强化木地板在全国诸多地方已经铺进了农民家中，在前期木制品建材下乡活动中，强化地板正在不断渗透农村市场。在成都市双流县红石村的一个村民，强化木地板的占有率已经达到了30%。当我们将目光投向广大的农村市场，我们会发现类似的案例还有很多，像在湖北、湖南，其他的大品牌都做了尝试，有很多成功的案例。
全国交通运输条件的不断改善，为木地板在三四级市场的发展创造了条件。家电下乡、汽车下乡为农民带来了实惠，也为企业带来了现金流。村村弄公路，家家有汽车，便利的交通也为在乡镇开设木地板专卖店创造了条件。我举一个强化木地板已经在三四级市场已经成功的案例，在双流县已经建了11个乡镇店，县城里面有3个，在下面的镇和村已经建了11个，双流是成都南面的一个县，总人口是90万，乡镇市场专卖店的经营总面积超过了600平方米，一个专卖店就是50多个平方米。第二乡镇店的供给投入约一个店3万元，它的投入相对也是非常小的。2010年乡镇店共计销售地板超过了10万平方米，单店月均销量超过了700平方米，这是比较好的数字，11个乡镇店。投入产出比高，刚才我说的红石村，一个月的房租只有240，但是月订单量可以达到600平方米，效益是非常好了，没有什么投入。
下面交流一下强化木地板在三四级市场操作方法的探讨。目前，在我们的做法中间，有这么几种，第一个县级经销商，对于厂家和品牌而言，针对一个县一般是用了一个独家经销商，而这个经销商要想获得县级市场的经销权和乡镇市场的管理权，必须建立几百个平方米的大店。经销商在乡镇上，一般都无法建立起大的专卖店，所以使产品无法展示完成。为了支持销售，县级经销商必须树立好形象。要用多种经营模式开发乡镇市场。下面列了几种模式和方法，当然其他的，只要能够有利于市场的都是正确的，不是说只有这几种。这几种我们在双流的乡镇店中间都用了，是不同的村不同的镇用的不同的方法。
第一个县级经销商独立投资，直接管理。第二就是县级经销商投资建店，承包经营，承包以后负责店面费用，负责人员管理等等，这个方法效果也还可以。第三，合资经营，县级经销商负责产品的供应，他把货源抓在手里，这个方法也用了，两个店都是原来的导购，导购对于木地板的产品的品质，性能掌握以后，县级经销商就和他各出一部分钱，出一两万合资，但是货源在县级商家的手里。第四，县级经销商控制产品供应，向下游市场分销，店面也不投资，他就是有一个批发差价，所以这几种模式，在我们的乡镇市场中间，都已经得到了应用，有的都是很成功的。
全面推动木地板市场进入三四级市场的外部条件。几位专家都说过，在中国市场而言，以后这种强大的空间，强大的市场就在三四级市场。我们怎么来全面推动，第一个就是从我们的角度来说，要各个品牌合力开发，因为中国的农村范围非常大，对三四级市场而言，如果消费者偏好木地板，我们会发现这个市场的木地板品牌所建立的卖场很多，而一个县城如果仅有两三个品牌的专卖店，木地板在铺装材料中所占的份额必然是很低的，为此，要全面推动木地板进入三四级市场，需要在座的品牌合力开发。
政府大力支持，去年已经开始试点，作用还是很大，各个企业都做了针对农村市场专门的产品，专门的政策，我们这个企业也做。希望政府尽快出台对于木质建材下乡的支持政策，前期的支持政策企业是给予了15%的优惠，老百姓更希望政府给实惠，企业也有优惠。同时农村市场比城市市场更加脆弱，还是要保证质量，粗制滥造的产品去做农村市场，这样损坏品牌更加容易。所以在企业自己监督的基础上，政府更应该加强监督的力度。
宣传引导，不仅企业要宣传，从公共媒体，政府行为都给予宣传，今天利用简短的时间跟大家交流一下，谢谢大家！
【唐召群】：应该说，我们国内很多老板跟我说过，如果你把可乐卖到一二级市场，销售的量是有限的，但是如果你卖到中国的千家万户，任何东西它的量是无法计算的。比如说格兰仕微波炉，它的产值就有上百亿。地板的话，现在一二级市场的情况大家很清楚，三四级市场，部分品牌在尝试，大家已经感觉到市场的潜力非常大。如果中国三四级市场的消费者，对于地板认知度慢慢提高起来，包括我们提供的产品质量让消费者能放心的使用，我想这个潜力，包括在座的中国的企业家和国外的企业家，我们一起来关注这个市场，这个市场的容量是非常大的。岳总，这两年是投入了大量的精力，他们考虑的要素跟大家做了分享，他们怎么操作的，毫无保留的跟大家做了分享，非常感谢，大家再次用掌声感谢岳总的分享。
生活家创造了很多原来认为不可能的事情，包括把很多艺术，美的东西融入到地板里面，很多人说地板是家用的，没有太多的美的融入，但是生活家给地板带来了很多东西，在国内生活家现在是响当当的一个品牌。我们也关注到生活家在国外市场，包括发达国家市场，包括新兴市场做得非常不错，所以我们今天也邀请到关总，他们在中东市场上的感悟。
大家掌声欢迎。
巴洛克木业（中山）有限公司国际部总监 关正强先生
【关正强】：首先我非常抱歉，我必须要跟大家讲，我们可以看到我的脸是一个中国人，但是我必须要讲英文，我非常抱歉。我现在讲英文更加的舒服一些。
第二个抱歉，要求我讲内容，由于我的内容到底讲什么好，我还是有一点点改动，讲我们生活家到底做些什么，所以这是第二个抱歉。
第三个抱歉，我作为一个销售人员，不得不要推销一下我的公司，如果大家想要进入中国市场的话，生活家也是一个你的非常好的合作伙伴，这是对我自己做的一点点广告，这是第三个抱歉。
大家可能多少会知道生活家我们这个公司。外国的朋友们也可以从我的介绍当中了解到，我在中国是做些什么样的业务。我们是一个马来西亚所有的公司，虽然我们可以说是一个华人创办的公司，但是我们在马来西亚。我们是中国最大的一家生产商之一，我们在中国有一千多家门店，我们有30%的产品都是出口到全球，主要是北美。这个就是我们的一个工厂，我们是生产各种各样的材料，从复合地板到实木地板，还有到高端的奢侈品牌。
我们公司的理念要为生活提供便利的产品。我们是第一个提供所谓巴洛克风格产品的公司，我们还提供美国的现代化简约风格的产品。然后还有讲到创新，对于产品的创新，是我们在中国取得市场成功的重要因素，我们在中国所做的工作就是要创造新的理念，把木地板变成我们的一种生活方式。你可以看到一些照片，是我们的产品，这里是两张照片，这是我们美国式的地板和巴洛克式的地板，这是我们最终的家居装潢图。
为了要持续的取得成功，我们必须要改变自己的做法，跟我们在北美做生意的方法肯定是不一样。我们去参加各种各样的展会来推销自己的产品。中国实在是非常的大，在一次会议当中出席那么多的人，这是中国的特色。我们可以看到我们的市场真的是非常大。这是我们做的促销活动，可以看到有成千上万的人排队来看我们的产品，这个就显示了美国的市场和消费者的心态和中国也是不一样的。
讲到创新的点子，我们是第一个提供复古巴洛克式的风格的公司，我们在中国推广了这样一个理念，迅速的复制。我们也是和曼宁顿进行合作，我们赢得了多次奖项，同时也是在多个不同国家销售曼宁顿地板。这里是我们获得的奖项。可以看到，在中国到底发生了什么样的变化，当我们市场的规模在不断的扩大，每个人都能够听到中国大城市的房价是如此之高，政府已经开始要进行控制，保护买房者的权益。我们也看到，有更多的精装好的房间作为一个商品房来出售。这样一个精装房的比例会不断的增加，会进入到房屋的零售市场。
在大城市可以看到，零售的成本是非常的高，有许多仿制的产品很难在高成本的环境当中生存的，只有推出自己独特的理念的产品，你有自己的特色，而不是简单的复制别人的东西，这样的话，你才能在最大的城市当中取得胜利。同时我们也是看不同的销售渠道，有一些新的销售渠道，比如说一个网络营销，就是一种新的模式，这样一个产品，像一些低端的产品就比较适合网上的销售。我们当然也是需要建立一个良好的品牌名字，也需要通过英特网提供良好的客服服务，并不是说英特网销售，服务就可以打折扣了。
我们看到，我是一个华人，但是讲英文，这就是一种混搭的风格，实际上我们这个世界也是一个混搭的世界，我们有不同的人群，不同的语言，不同的种族，不同的地理分布，也有不同的习惯，不同地爱好，不同的文化，还有不同的销售网络，还有我们对于房间怎么来装潢，每个国家的人也是不一样的，这就决定了采用什么样的产品来装修自己的家庭。
我再跟大家讲一下我们的公司生活家，我们已经在做许多的外包的生产。可以看到，我们是为全球许多著名的品牌做外包的生产。我再讲讲美国，在美国传统的销售渠道，我们看到，美国传统的通过大型的卖场，从货架上面拿产品，这是一个最传统的渠道。还有就是通过一个品牌来做OME进行销售，比如说为曼宁顿做销售，当然我们有一些比较小型的地区性的分销商。这是我们传统零售的店铺，这个跟中国不一样，在这个店当中，可能有很多不同的品牌，客户有自己的选择，你可以选择你想要的品牌，这个就是一些新的渠道形式，我们也是采用了一些新的销售方式，我们有一个新的厂牌，可能你们不太熟悉CCA，实际上它有2000多家门店，我们和它进行一个合作，并且进行了全球直销的业务，可以马上就能够进入到市场，创造出能够适合市场需要的那些产品。
另外的市场，我们看印度，印度可能是中国以外发展得最快的一个国家了。我最近去过印度，在印度有一个大的开发商，他跟我说这个市场在不断的蓬勃发展。印度是一个非常大的国家，它的面积是300万平方公里，它的人口目前来说比中国还是少一点，我们可以看到，超过了10亿，但是现在实际人口已经快赶上中国了。我们知道印度是世界上最大的多文化多种族多语言的国家，在印度有180多种语言，印度也是有一个蓬勃发展的中产阶级，中产阶级已经达到了6000万户或者是3亿人。这样的一个中产阶级在今后的五年当中，他的购买力也将不断的上升。到2020年的时候，印度就会成为世界贸易重要的组成部分，印度的一些重要的事实，我们看到有一位先生，好象是印度人，印度的市场是非常的分割的，是有小的贸易商把这个市场进行分割的，所以分割度相当大的一个市场，然后品牌的意识也是比较低，品牌的忠诚度这些问题，也是比较大的，然后对于质量或者是工艺的要求也是不太高。然后我们看到，还有就是直销的模式比较少，都是通过经销商来操作的。我们看到这样一种层层分销的模式，不能够给终端带来获益。然后我们看到，他买的东西最后很少，但是挑的范围很大，这就是一个木地板的趋势，各种不同类型，75%都是强化地板，剩下的25%就是其他的类型来分割。这些就是印度的市场细分的情况。
一个是商业零售，还有通过商业合约，比如说像酒店，包括一些房屋的精装的合约。讲到商业合约，我们是为办公室或者是酒店进行一个地板的铺装等等，在这个市场细分的领域当中，酒店可能是最大的一块。然后我们在印度要新建400多家酒店，我们看到像万豪等等，这些都是非常大的一些项目。再来看商业零售，比如说装修阿迪达斯的店，这个就是商业零售的细分市场。在印度有超过100多家品牌，然后有更多的门店将会被建立起来。
第三个部分，可能也就是消费者市场的最大部分，就是我们跟开发商合作，为他们的住房进行精装，这个是中国的模式接近的。
最后一个是居住用房的零售业务，我们是建立起了一个本地品牌的名字，希望不要一个太西方的名字带到印度，印度人更喜欢一个本地化的名字。同时我们也是和曼宁顿印度分支公司进行合作。
我们可以看到，我们在印度不讲巴洛克了，做的就是简约的欧式风情，印度曾经是英国的殖民地，我们的店都采用英式的简约风格进行装修。这是我们在孟买的一个门店。
然后我们再来看一下中东的情况。中东现在总归有18个国家，它的面积也非常的大，但是它的人数相对来说比较少，只有3.54亿人。我们看一下中东，中东这个市场，我给大家看了这些非常熟悉的中东建筑，这是这个区域的人均收入非常高，得益于他们的石油产业。还有可以看一下人和人、地区与地区之间的关系非常的紧密。属于我们看迪拜的话，看到更多的是我们在迪拜发展的机会，因为迪拜的发展非常的快，但是它现在非常快速的发展已经过去式了。我们在迪拜有很多分支机构，有我们的展示屋，有我们的办公室，还有我们的仓库，主要是想要为他们提供相对的服务。在中东，我们目前的一个战略是希望能够有超过400平方米的销售，能够有一定的市场份额，这是商场店面的照片，这是木质地板的风格，可以看一下，主要是针对市场特定的要求，我们来生产的产品。当然我们也不断的做一些创新和改变，也针对于我们的品牌不断的做一些改变。
那么我们看一下越南，越南是中国的邻国，它们总共的面积是33多万平方米，它们是很小的，人数也是比较少的，是9000万人。他们的GDP的增值大概是在7%。目前在越南，现代化发展非常的快，而且是可持续性的，目前他们的人均收入大约在1100美金左右，而且是呈现上升的趋势，他们产品的供应主要是来自于小型的分销商，目前他们的城市发展也非常的快，例如胡志明市，越南这个城市也是东方文化和西方文化结合的表现。可以看到一些建筑的形式，正是体现了中西方文化的结合。而且在越南可以看到现代文化和传统文化的结合，我们可以看一下，关于越南这个市场的现状，首先他们的市场细分也很厉害，主要是一些小的分销商为主，他们目前主要的市场就是两个最大的城市，它们对于地板的喜好主要是陶瓷地板和强化地板。这是我们针对越南市场的一些产品，可以看到他们的装修风格很中国化，我们为他们提供了不同类的产品。我们成功的一些关键因素，主要是我们去了解不同的文化，我们不是只是看他们表面的东西，我们要看到他们更深的东西。我们也非常了解，如果你找到一个合适正确的合作伙伴，对你来说是非常重要的。任何的公司，尤其是外资公司在中国，你希望跟我们有合作，那我们非常期待。谢谢！
【Dave Foster】：现在我们邀请下面一位演讲者陈先生，他是来自美国贸易委员会的，我们欢迎陈先生。
美国阔叶木外销委员会东南亚区 陈席镇先生
【陈席镇】：大家下午好！
朋友们，非常感谢能有这个机会站在这里，和所有行业内的专家、朋友分享我的一些信息或者是我的一些经验，主要是怎么样去促销我们的地板产品。
我认为中国是一个超级市场，今天我只有15分钟，但是我会扼要的讲一些我的要点，大部分的信息，其实我们在前面的演讲中都已经涉及到了，但是我有一些新的观点，想在这里跟大家分享一下，同时我也想更强调一下这些新的观点。
首先做个简短的自我介绍，我是来自于美国阔叶木外销委员会的，这个委员会主要是针对美国这块外销的委员会，为美国的外销机构提供支持，我们也是一个联合会，和我们的成员共同探讨整个地板市场需求量的成长，同时，我们也有很多的探讨，我们的重点是在阔叶木，包括它的尺寸，可加工的程度，我们都有一些研究。有一些信息，我们可能探讨过了，由于时间限制，我只是对于我的一些新观念，做一些强调。
这是我跟大家想要讲的，这些都是一些基本的信息，首先看到中国市场的现状，目前整个市场出口导向转向进出口模式的兼备，也可以说更重视了国内的市场。也可以看一下整个中国地板行业的概况，还有地板生产的概况。中国是国际上一个很大的市场，它对地板需求发展得非常的快，而且需求量非常的大，尤其是针对木地板。
首先看一下中国的经济，中国的经济很大的一部分依赖于出口，但是现在我们可以看到有一个转变，也就是说从过去过度依赖出口，现在慢慢转向进出口兼备。可以看一下，这是我们针对于中国的出口量，主要是美国对中国市场的出口量，现在这个量还是比较小的，尤其是我们跟中国整个的生产量来讲，我们出口量是非常的小的。
我们再来看一下中国地板行业的不同处在哪里？我们可以看一下，国内市场需求量占整个木地板生产量的20%，这里有不同的产品规格，有竹木板，硬质木板，软木板，这里的生产量有不同的显示。现在09年全球木地板的出口，我们全五名的出口商，在这些出口国中占到份额，目前中国是最大的，但我们这里讲的是出口的前五名，还可以到巴西、马来西亚、印尼、美国，美国是9%。那么什么是主要的原因，这个主要原因是为什么把中国看成为一个超级的内销市场，主要是来源于我对中国地产物业发展迅速状况的一个看法。今天早上也有很多的演讲者，和我们分享了这方面的观点，中国的物业发展非常的快，整个的建筑用地都是往10亿平方米数字走。木制品针对的对象都是什么呢？这些消费者都是有几大类的，在美国，我想跟大家分享一些我在美国销售的成功案例，我们在美国去促销不同种类的木地板产品，我们促销我们的阔叶木地板，一般把他们促销给我们的发展商。其实我们不是进行直接的交易，我们通过我们的中介，同时我们还介入一些媒介手段，同时，我们也会和这些设计者，室内工程装饰设计者进行沟通，因为在我们看来，这些人都是我们的目标客户。因为现在目前室内装饰发展非常的快，所以他们也是我们目前主要的目标客户。
现在来看一下美国的阔叶木地板的产品类型，在20年前，美国的木地板市场，还不是一个很成熟的状况，但现在我们可以看到它的发展是很多元化的，我们有不同种的木地板的产品。在2006年的时候，可以看到地板的发展是非常的迅速的，我们用到了各种家装还有各种工程用板，把我们产品发到了不同的国家。根据我一些统计数据，还有一些数据来源，大约10%的在美国的生产量进行了转移，转移到了别的国家。那么我们共有五类产品，像实木地板宽条地板，实木工程地板，复合地板，还有集装箱地板，从20年前到今天，整个的销售额在五类中达到了8亿多，也就是说每年以翻三倍的速度进行增长。刚才讲25%的美国木地板生产工厂都搬到了别的国家，但是我们在美国木地板市场的增量仍然是非常的瞩目的。所以国内的市场在什么时候都非常的重要，我们怎么样来评价，什么是成功，尤其是在促销和推销中，怎么样是一个成功的市场作为。我们可以看一下，木地板的生产商，最重要的是目前的目标客户是一些室内装饰设计家们，因为他们现在在整个市场上的比重越来越高，根据他们的设计，我们的地板样式也越来越多。
我们也和他们共同开展了不同的项目，我们认为我们再次去销售我们产品给室内设计家们是非常重要的，而且我们激励木材生产商，主动的联系，把他们的产品介绍给那些室内装饰场所。我可以给大家再举些例子，对于我们的产品，可选的木材种类非常多，像橡木，白蜡木，我们不光是做一些促销，让他们看一些产品，更多的是去宣传他们的设计理念。对于我们来说，非常重要的一点是，我们的产品有多元化，我们能够给他们提供多种的木材的品种，供他们进行选择。现在家装的一个形式很不一样，各式各样，所以这些家装设计都会有它们自己的特定的要求，他们会有特定的木材选种，所以我们会根据他们的需求进行正确的生产。这也是我们首要的生产，我们现在首要的是意识到市场是多元化的，客户各式各样的需求，还有我们可以看到现在整个对于木材产品的设计，也是要求越来越不同，我们注意到，在这个产业中，到底谁是最后能说上话的人，他就是我们的目标客户，这也是我今天的一些要点。
我们怎么样去更好发展木材业，并不是说我们一定要去砍伐森林，而我们更好的是要去保护森林，真正健康可持续发展木材业的正确方式。我们现在关注了二氧化碳的释放，森林的覆盖，但这些其实正是健康木材业发展的驱动因素。我们不要把它们看作说是一个不好的影响，在美国，我们的出口外销商委员会，愿意和大家分享很多成功的经验，因为我们过去几年阔木业产品增长非常的快。从20年到现在，1000万销售量的增量，尤其是针对于中国的市场，这在目前我们看来是非常可观的一个结果。对于现在木材行业，室内装饰设计家们才是很重要的，他们才是我们行业首要的目标客户。
对于中国市场，阔木业地板的发展空间非常大，我们怎么样促进阔木业行业的发展，可以有很多方面，希望大家能有更多发展。
谢谢。
【唐召群】：谢谢陈先生，陈先生在亚太地区从事美国阔叶木推广已经有19年头了，把大量的美国阔叶材送到了中国。
在地板行业，十几年前，就有很多企业家跟我们沟通，当时是我们在努力在居家卧室，另外我们可不可以在客厅、厨房、卫生间使用上木地板。下面有请中国资源协会木塑专业委员会秘书长刘嘉，应该能跟我们分享一下中国木塑地板及木塑产品发展的情况，掌声欢迎。
中国资源协会木塑专业委员会秘书长 刘嘉先生
【刘嘉】：谢谢，给我提供了很多的机会。
今天主要是讲木塑的市场前景，而我和我的团队，主要做的一些工作，还是战略性的宏观的居多，但是我想仍然不是给大家的借鉴意义。
今天从四个方面，一个是中国木塑产业的飞速发展，第二个木塑地板应运而生，第三为什么木塑地板能够进入到地板行业。第四木塑复合地板广阔的市场前景。
当然我知道再精采的演讲，不可能在短时间内穷尽它的优点。中国的木塑产业是一个年轻的，但是是一个充满朝气的产业，成长历史只不过十余年，经过众多中国木塑人不懈的努力，特别是在木塑材料成功跻身北京奥运会和上海世博会的场馆建设之后，工艺技术迅速提高，因此成为目前中国制造业当中，为数不多能够与欧美发达国家同行同一个平台。木塑的科技含量是比较高的，再加上它本身是一个舶来品，就是最近我到美国去访问，美国的一个教授跟我讲，刘秘书长你送我的样品，拿到美国同行去，美国同行问我，这是中国人做出来的东西吗？我现在要回答他，他们看见的所有让他们惊讶的东西，都是出自中国的手，用的是国产设备。
近几年来，中国木塑企业和产量平均增长量超过20%，2010年年底中国木塑已经达到了50万顿，现在基本上与美国处于并列世界第一的地位。这是我们在上海世博会中国馆前面铺的1000多米的木塑的铺板。在世博会里芬兰馆的外壳，也是木塑材料，所以这是一个被中外材料界都认可的新兴材料。
木塑复合地板应运而生，我想基于三点：第一中国木材的采伐和森林的矛盾长期存在，木塑符合第一材料的资源性特点脱颖而出。市场开拓首先要根据国情来做，为什么我们的材料能够在奥运会，在它非常幼稚的时候进入奥运会，有人问我花了多少钱，今天可以告诉大家，我们的木塑材料进入奥运会，加上我们在奥运场馆搭的示范建筑，总共花了不到100万，这几乎是不敢使人相信的运作，我们紧紧扣除了绿色奥运，人文奥运，这个材料是奥组委主动邀请我们来参与的。大家要问，你这个到底是什么样的东西，木塑复合材料是以木本、合本等可再生的物质为主要原料，通过高技术手段，再配合一定比例的聚合材料，利用多用途的新材料。原料来源非常广泛，而且可以再生利用，所以利用废弃的资源是木塑材料的一大特色所在。第二，我们用非常廉价的材料做出品质非常好的材料来，木塑复合材料资源综合利用是手段，不是目的，我们的目的是要做一种崭新的材料。木地板的原料压力，我们可以用大量的木屑，但是我们也可以不用一寸木材，我们用什么？农作物秸秆。还有多种多样的坚果的外壳，竹材，包括椰皮椰壳都可以用。这个材料可以剧可以刨，而且它表面可以轧花、滚花，拉毛、印刷，我们的材料多次被海关置疑为木材，它常常以假乱真，这就是我们一般的生物质特性。
具体的谈到木地板的种类，我们这个材料有两大类，一类就是刚才给大家看的铺在奥运会的鸟巢外面，铺在中国馆外面的户外铺板，还有一种是室内的地板，室内地板的种类比较多，有整体挤出成型的，有整体注塑成型的，有整体模压成型的，很多种类，现在木塑的室内地板，可以说是百花齐放，齐头并进，但是可能还要等待市场的检验。这是通过注塑而成的木塑的活动地板，一次成型的。
那么还有一种，用的木塑和实木复合的地板，也就是简单的讲在木塑的基材上面复合一层木皮，最大的好处就是不怕水，特别是在南方高温潮湿的地方，这样的地板直接铺到厨房、卫生间。木塑材料的特色，原料多样化，制备可塑化，产品低碳化，所以我们在宏观战略上的推广比较顺利，但是在微观上遇到了很多问题，比如说我们今天讲，要一个玻璃杯，你马上就想到玻璃杯是一个什么样的东西，但是在三年前，你讲到木塑，很多人都会问你什么是木塑，所以我们的销售人员要花费大量的口舌来解决这个材料。但是随着我们整个产业的发展推广，前一阵子我到武汉去，遇见我们的设备生产商，他跟我讲，我们现在出去卖设备轻松多了，所以我们要做的一个工作，就是从基础上，首先我要去说服政府官员，要让政府官员懂得这个东西的优点在哪里。其次我们要跟兄弟单位沟通，比如说林科院，我跟很多国内大学的材料学院保持了非常紧密的关系。
第三，要让我们这些投资的老板要有信心，还要有手段，我们在木塑推广上，做了很多工作，除了奥运会，我认为很成功，我们曾经在去年给邮电总公司做了一套全国解放以来发行第一套节能环保邮集，我们用木塑材料做了一片树叶。我们给邮政总局做了一套邮票，我觉得市场推广的话，手段非常的多，关键在于怎么想办法。
刚才大家讲到了木地板整个的需求量，刚才吕秘书长讲了，现在木塑地板销售在100万平方米，实际上数字还要大一些，如果按照现在的指标，如果说现在采用木塑材料做1亿平方的基材就可以节约木材近200万立方，所以木塑复合材料得到了政府有关部门的大力支持，这是我们向前发展最大的益号。
我们现在在欧洲，在美国出口，每年都在增加，这是我们在意大利一个大学铺的地板，这是我们的一个企业的样板，这是在办公室自己做的装饰。我们讲，木塑复合材料符合资源利用，符合节能环保，使用一顿木塑材料，至少相当于3.5吨天然木材，释放6吨左右的氧气。这些都让中国木塑产业在战略发展上更加充满了信心。现在中国的木塑已经能够从容自主实现自己的战略目标，并且从木塑复合初级阶段进入到更深的领域。
【唐召群】：在座的朋友们有什么提问需要沟通的。
【张恩玖】：我想请问一下陈先生，我们大量的进口了美国的材料，包括美国的橡木等等，我们做了美式原味的地板，也加入了自然基金会。美国在全球在木材管理方面也是科学的，先进的，能给我们中国新兴地板市场，大概多少年可以持续的供货，可以使得地板产业后续发展？
【陈席镇】：感谢你的提问，可以看到在过去15年的发展，尤其是美国这个木业的发展，从1952年到2007年，我们做了很多的研究，尤其是针对于美国这个市场的研究，我们发现有五点，这五点能够支撑美国的木业市场的可持续发展。也就是到2007年，可以看到美国市场的不同点和销售都整个翻倍了。另外一点，从1982年到2007年，我们的增长率非常的快，我说的是美国木材产品，基本上也是翻倍了，尤其是我们的黑桃木的一个产品，这是两个因素。还有一个因素是我们的森林占地，也就是在今天看来，在美国的一个森林占地目前是呈上升趋势，并不是减少。像现代的森林覆盖率是我们共同关注的话题，我刚刚谈论的这两点，到底我们能够去做什么，这些具体的一些数值能够代表什么，怎么样使美国的市场与众不同。
美国市场我们可以看到木材市场的产量翻了一倍，同时美国的森林覆盖率却是在增加，而不是降低，这对美国市场来讲是非常重要的因素。在美国，我们有大概超过400万的公司，他们也许是一些国有企业，也许是一些大公司在里面持股。美国的木业产业，已经超过了有400多万家，而且它们占有的整个森林价值量是非常高的。我们这里讲的阔叶木，如果他们想进行采伐的话，同时他们也在种树，去创造一个良好的循环，就这一点来讲，我们美国的市场是很健康的，整个的循环是非常健康的，因为我们有专业的机构去评价可持续发展性，我们的一些委员会还做另外一项工作，叫做生产周期或者是产品周期的一个评价，这也是非常有利的，我希望我已经回答你的问题了。
【唐召群】：刚才我们第三点关于中国三四级市场和新兴市场的演讲嘉宾，跟大家做了分享，包括木塑专业委员会的刘秘书长，跟木塑的产业情况跟大家做了分享，也是我们下午关于新兴市场的一个全面展示和互动。
作为我们这个分会场的会议议程，基本上完成了，我代表主办方中国林产工业协会、中国林业科学研究院对大家全世界各地、全国各地来到上海，来到第二届世界地板大会表示欢迎和感谢。
今天的会议应该会给大家很多的收获，包括也可能认识了很多来自世界各地的朋友。
最后，我代表主办单位，给大家提两个建议，一个我们希望第三届世界地板大会，今天来了差不多100名外国友人，我们也欢迎大家把这些信息传递到你们国家，你们国家的协会，希望第三届世界地板大会，有更多国家的地板协会一起来主办这样的会议，增进我们之间的交流和互动沟通，促进交易更流畅。第二，希望国内外的同行、朋友们，给第三届世界地板大会多出一点主意，多提一点建议，也欢迎大家到北京，到中国林产工业协会地板专业委员会来做客，进行更多的沟通。我想通过互动交流，后面的会议对大家的作用越来越大。
最后，先生们、女士们，朋友们，今天的世界地板大会B分会场议程全部结束。我们共同期待第三届世界地板再相聚。